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2007年度房產(chǎn)大戲—演繹美好生活系列劇策劃案
作者：成都大西南廣告 時(shí)間：2007-3-5 字體：[大] [中] [小]
大西南的觀點(diǎn)/DARSINA’S OPINION
任何脫離了營(yíng)銷(xiāo)的推廣策略，終將是無(wú)源之水，無(wú)本之木。
在美好房產(chǎn)項(xiàng)目的操作上我們基于潤(rùn)地置業(yè)對(duì)成都房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的洞察和對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的卓越操作經(jīng)驗(yàn)，以及我們獨(dú)有的媒體超強(qiáng)整合能力，大西南將以傳播和營(yíng)銷(xiāo)的完美結(jié)合作業(yè)于美好房房產(chǎn)·美好花園二期項(xiàng)目。
第一集：尋找定義，美好生活是什么
美好生活是在最高檔的寫(xiě)字樓里體驗(yàn)著國(guó)際化帶來(lái)的財(cái)富累積速度
是徜徉在歐式莊園里悠閑地享受著陽(yáng)光的愛(ài)撫
是澳洲設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)潔、大氣的建筑風(fēng)格， 是五星級(jí)會(huì)所的VIP待遇
是洋溢著濃厚北歐風(fēng)情的宜家家具，是全身心地放松，體會(huì)都市喧囂中久違的安逸
是城市文明在大劇院、音樂(lè)廳、美術(shù)館里的交替上演，是半打、MIX中的激情放縱
是晚歸時(shí)窗口柔和的燈光，是天倫盡敘，其樂(lè)融融，快樂(lè)幸福的居家生活
是攜孩子出游時(shí)的快樂(lè)喧鬧，在陽(yáng)光下?tīng)N爛地綻放。
第二集：夢(mèng)想的家園，美好生活在哪里
找到它，讓我們一起走進(jìn)美好花園二期……
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
交通：交通快捷順暢，區(qū)內(nèi)有數(shù)條成都市放射和環(huán)狀骨架道路通過(guò)，與各條城區(qū)主干道一起形成優(yōu)良的立體交通網(wǎng)絡(luò)，將現(xiàn)代與歐式從容生活完美融為一體。
教育：以四川大學(xué)、成都信息工程學(xué)院為中心的科研教育產(chǎn)業(yè)園區(qū)在此密集
購(gòu)物：家園國(guó)際自由購(gòu)物中心、大型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，毗鄰城南核心生活區(qū)
周邊：家園國(guó)際酒店，警官醫(yī)院，網(wǎng)球場(chǎng)，休閑娛樂(lè)設(shè)施齊備
市場(chǎng)分析：
1、成都近郊已經(jīng)成為成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主戰(zhàn)場(chǎng)逐步外移，2006年，航空港片區(qū)及周邊片區(qū)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，區(qū)域開(kāi)發(fā)也相對(duì)成熟
2、住宅物業(yè)獨(dú)占鰲頭，別墅、洋房等高檔低層產(chǎn)品逐漸稀缺；主城區(qū)低層低密度產(chǎn)品已經(jīng)非常稀缺。整個(gè)城市正在向高向密發(fā)展，高層電梯成為主流，成都已經(jīng)步入“高層時(shí)代”。
3、80-120㎡仍然是需求主力,新政出臺(tái)后，90 m2以下戶(hù)型供應(yīng)量增大，90-200m2戶(hù)型將在激烈競(jìng)爭(zhēng)中填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，找到充分需求人群
市場(chǎng)綜述
項(xiàng)目SWOT：市場(chǎng)/區(qū)域現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定我們的SWOT
優(yōu)勢(shì)
五星級(jí)酒店配套
區(qū)域優(yōu)勢(shì)，距城南核心居住區(qū)較近
本項(xiàng)目對(duì)現(xiàn)金投入需求不高
劣勢(shì)
以前爛尾樓的印象
土地閑置已久，產(chǎn)權(quán)年限減少問(wèn)題
沒(méi)有城市主干道，昭示性差，交通印象差
片區(qū)標(biāo)高價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差
周邊配套不完善
開(kāi)發(fā)商行業(yè)影響力低
威脅
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的客戶(hù)資源分流
樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)的客戶(hù)資源分流
片區(qū)內(nèi)低價(jià)樓盤(pán)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)定位不準(zhǔn)帶來(lái)的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)
機(jī)會(huì)
片區(qū)開(kāi)發(fā)熱
已建樓盤(pán)帶來(lái)片區(qū)人氣
水晶城先行入市，有探路石
城市規(guī)劃的發(fā)展前景
標(biāo)高價(jià)格，帶來(lái)項(xiàng)目整體操作的高度和寬度
目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)
客戶(hù)定性——經(jīng)典居家型、偏舒居型客戶(hù)是主力，城市新銳型客戶(hù)為補(bǔ)充
經(jīng)典居家型
收入穩(wěn)定的三口之家
首選偏經(jīng)濟(jì)型套三住房
主要看重價(jià)格、配套和區(qū)位
對(duì)價(jià)格較為敏感，通常會(huì)“貨比三家”
性?xún)r(jià)比是影響他們購(gòu)房決策的一大因素
偏舒居型
二次置業(yè)，追求品質(zhì)和環(huán)境
購(gòu)房動(dòng)機(jī)：改善居住條件
主要看重配套、環(huán)境和交通
對(duì)價(jià)格不太敏感
購(gòu)房的決策往往容易受售樓現(xiàn)場(chǎng)的影響
城市新銳型
單月收入高，積蓄少，追求居住功能的完整性
購(gòu)房目的為享受二人的家庭生活
首選舒適型套二住房
主要看重區(qū)位、配套和價(jià)格
更注重居住的品質(zhì)和享受
購(gòu)房時(shí)易受親朋好友意見(jiàn)的影響
第三集：從物質(zhì)到精神，尋找美好生活
找到一個(gè)美好的地方，更重要的在于找到它的精髓
賣(mài)點(diǎn)整合
城南·航空港·五星美好生活館
第四集：在過(guò)去和未來(lái)之間，詮釋美好生活
美好房屋開(kāi)發(fā)公司：既是美好花園的建筑者,也是美好生活的建設(shè)者
項(xiàng)目案名
美好 · 南城
美好 · 藍(lán)域
美好 · 花園二期
美好 · 南域
美好 · 創(chuàng)世紀(jì)
美好 · 新干線
美好 · 新綠洲
美好 · 新陸洲
美好 · 綠鎮(zhèn)
美好 · 南匯城
我們選擇了一個(gè)最好的：
美 好 · 美 域 BEAUTIFUL LAND
案名解釋
1、延續(xù)母品牌“美好”的企業(yè)文化，誠(chéng)實(shí)做人，用心建筑，用心耕耘，用心創(chuàng)造，設(shè)計(jì)一個(gè)子品牌“美域”得以實(shí)現(xiàn)；
2、案名既承接了母品牌的文化基因，也為未來(lái)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)預(yù)留了管線；
從品牌延伸的角度還可以使用的案名有：
美好·美邸/美好·美苑/美好·美家/美好·美院/美好·美庭/美好·美郡/美好·美宅/美好·美園/美好·美地
3、美域——美麗的地方，充分享受居家的自然情趣，它是構(gòu)建美好生活的物質(zhì)基礎(chǔ)；美域——Beautiful Land，居停于美景之中，與大自然水乳交融，享受完美體驗(yàn)，打造高尚品味，映照輝煌人生。
溝通平臺(tái)
將項(xiàng)目屬性表達(dá)于受眾的群體文化符號(hào)中，與目標(biāo)受眾在精神、個(gè)性層面上相契合，產(chǎn)生共鳴！因此，我們需要找到更合適的、更能夠兼容消費(fèi)人群心理和美好生活的溝通平臺(tái)
平實(shí)＋高級(jí) 城市＋自然
強(qiáng)調(diào)不奢華、實(shí)在的生活感，也注重產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)感
在城南區(qū)位的城圈環(huán)境優(yōu)勢(shì)，和不在鬧市中心的寧?kù)o
親切、自然、平易、實(shí)在、綠色。